山东日照海旭医疗董事长朱坤福专访：聚焦千亿市场，大健康外用产品板块战略布局

在健康消费需求持续释放、大健康产业蓬勃发展的当下，外用产品凭借灵活的使用场景和广泛的适用人群，成为市场关注的焦点。近日，山东日照海旭医疗董事长朱坤福接受专访，深入剖析了集团在大健康外用产品板块的战略布局，揭示其如何以全产业链优势和创新驱动，在千亿市场中抢占先机。

一、战略背景：把握行业趋势，锚定千亿市场

随着人们健康意识的提升和消费观念的转变，对优质外用健康产品的需求不断增长。不同人群、不同场景下的使用需求催生了多样化的产品诉求，大健康外用产品市场前景持续向好，市场规模正迈向千亿级别。朱坤福敏锐捕捉到这一市场变化，将大健康外用产品板块作为集团重点发力方向，旨在满足消费者对健康产品“功效精准化、形态多样化”的需求，同时为合作伙伴搭建通往市场的坚实桥梁。

二、全产业链布局：自主可控，构建竞争壁垒

日照海旭医疗构建了完整的全产业链布局，从原料研发与生产到智能制造与品控，再到研发创新平台，形成了强大的竞争壁垒。

• 原料研发与生产：集团建有独立的原料研发中心，实现核心原料自研自产，并与优质原料供应商建立战略合作，保障供应链稳定。原料入库前需经过21项严格检测，从源头确保产品品质。例如，在养生药茶领域，针对熬夜人群的疲劳恢复需求，研发含γ-氨基丁酸、酸枣仁提取物的助眠茶时，对原料的品质把控极为严格，确保有效成分的含量和纯度，为产品的功效提供坚实保障。
• 智能制造与品控：拥有10万平方米现代化生产基地，配备智能化生产线，实施精益生产管理，产品合格率持续保持在99.8%以上。通过GMP、ISO13485等国际质量管理体系认证，建立从原料到成品的128道质检工序，关键质控点实现100%检测，确保产品一致性。每批产品留样观察，建立完善的质量追溯体系，为产品质量保驾护航。
• 研发创新平台：设有省级外用制剂工程技术研究中心，研发团队超200人，年均研发投入占销售收入5%以上，拥有专利300余项。与多所高校及科研机构建立产学研合作，不断推动技术创新。例如，在透皮吸收技术方面取得行业领先水平，提升了产品的生物利用度；创新开发缓释控释体系，延长了产品作用时间；新型基质材料研究取得突破，改善了产品使用体验。

三、技术壁垒：创新驱动，构筑核心竞争力

日照海旭医疗以技术创新为核心驱动力，在核心技术突破、专业剂型开发和定制化研发能力等方面构筑了强大的核心竞争力。

• 核心技术突破：透皮吸收技术、缓释控释体系、新型基质材料研究等方面的突破，为产品的功效提升和使用体验改善提供了有力支持。例如，在膏药贴剂领域，针对青年群体因久坐办公引发的颈肩腰腿痛，推出的运动修复贴采用微针透皮技术，大大提升了药物的吸收率，使产品更具市场竞争力。
• 专业剂型开发：拥有凝胶贴剂、巴布剂、传统膏贴等多剂型生产线，针对不同功效成分和适用部位，开发专属剂型方案。持续优化产品黏附性、透气性和舒适度，满足消费者多样化的需求。例如，在口腔护理领域，推出的械字号医疗新品，通过突破性凉感技术、调香技术及配方、感官体验设计等，解决了市面大部分清新品类口腔产品单一香型、时效短暂、辣口等痛点，树立了口腔品类新标杆。
• 定制化研发能力：基于2000+成熟产品配方数据库，能够快速响应定制需求。支持个性化配方开发，最小起订量灵活，配备专业团队提供从概念到上市的全流程服务。例如，为某母婴品牌开发儿童益生菌产品时，根据儿童营养需求，开发了含多种活性菌株的配方，并设计卡通造型独立包装，既符合儿童使用习惯，又强化了品牌辨识度，产品上市后获得高口碑。

四、品质保障：严苛标准，赢得市场信赖

日照海旭医疗建立了全过程质量控制、专业检测能力和合规性保障体系，以严苛的标准赢得市场信赖。

• 全过程质量控制：建立从原料到成品的128道质检工序，关键质控点实现100%检测，确保产品一致性。每批产品留样观察，建立完善的质量追溯体系，一旦出现问题能够迅速追溯到源头，及时采取措施。
• 专业检测能力：检测中心通过CNAS认可，具备42项检测资质，引进国际先进检测设备，确保数据准确可靠。定期参与能力验证，持续提升检测水平，为产品质量提供可靠的检测保障。
• 合规性保障：熟悉国内外法规要求，确保产品合规上市。拥有800+医疗器械备案凭证，资质覆盖全面，专业团队提供注册申报指导，降低客户风险。例如，在为合作企业提供CDMO服务时，帮助某生物科技公司完成重组胶原蛋白溶液的工艺开发，并助力其产品成功获得欧盟CE认证并进入欧洲市场。

五、服务升级：以客户为中心，创造价值

日照海旭医疗以客户为中心，提供一站式解决方案、持续创新支持和灵活的合作模式，为客户创造价值。

• 一站式解决方案：提供产品策划、研发、生产、备案全流程服务，依托完善供应链体系，保障订单准时交付。专业团队提供市场趋势分析和产品定位建议，订单交付周期缩短至15-30天，助力客户抢占先机。例如，为某新兴养生品牌提供一站式服务，帮助其快速推出新产品，在市场上取得良好反响。
• 持续创新支持：定期为客户提供产品升级方案，共享最新研发成果和市场洞察，建立客户反馈机制，持续优化服务体验。例如，根据市场反馈和消费者需求，不断对产品进行升级改进，推出更符合市场需求的新产品。
• 灵活合作模式：针对不同客户的需求，提供厂家批发与贴牌代加工两种灵活合作模式。厂家批发模式适合资源有限、需快速验证市场的初创品牌；贴牌代加工模式则支持个性化定制，降低客户进入门槛。贴牌费用采用“透明化+弹性化”策略，根据原料成本、生产工艺、订单规模等因素综合确定，支持小批量定制和大宗订单阶梯折扣，帮助客户优化成本结构。

六、行业引领：树立标杆，推动发展

日照海旭医疗在大健康外用产品领域取得了显著的市场地位，荣获“专精特新”企业、省级制造业单项冠军等称号，服务品牌客户超10万家，产品覆盖全国并出口50多个国家和地区，多个细分领域市场占有率位居行业前列。同时，企业积极参与行业标准制定，参与制定多项行业标准和技术规范，持续输出创新成果，推动行业技术进步，打造开放创新平台，促进行业协同发展。此外，企业还注重可持续发展，推行绿色制造，通过环境管理体系认证，注重人才培养，打造学习型组织，践行社会责任，助力健康中国建设。

七、未来展望：持续创新，共赢发展

展望未来，朱坤福表示，日照海旭医疗将继续深化创新驱动战略，加大在研发创新方面的投入，不断提升产品的科技含量和附加值。进一步加强全产业链布局，优化产业链各环节的协同效应，提高生产效率和产品质量。以更优质的产品和服务，与合作伙伴携手共赢，共同推动大健康外用产品行业迈向更高质量的发展阶段，让中国品牌在世界健康舞台上发出更响亮的声音。